营销中心招商部2011——2012年度会议总结
发布时间：2014-08-03 来源：汉光医药 访问次数：
坚定信心、百折不挠、实现跨越、再创佳绩！！
营销中心招商部2011——2012年度会议总结
撰稿人：张荣耀/2012年1月10日
2012年1月5日——6日，公司营销中心招商部圆满完成2011—2012年度总结会，本次会议由招商部李总主持，内容充实、针对性强，尤其是在“史上最严限抗令”的严酷大环境下，为公司重点抗生素产品提供了切实的解决之道，也为公司在售产品今后的发展指明了方向！现就本次会议的相关内容概述如下：
首先是招商部各销售部的工作总结和展望，销售部朱其青、陆腾、张荣耀三位经理按产品线一一将2011年各产品线面临的问题进行了剖析，同时结合当前形势制定了2012年的目标，也提出了切实可行的营销计划，重点沟通了公司最核心的几大品种如新治君、汉光、地嗪、克肟、匹胺等，在李总及各销售经理主持的沟通环节，各业务经理针所辖区域最突出的问题进行了充分沟通。
其次是李总对2012年销售人员考核方案的解读和答疑，李总承前启后的分析了2012年考核与2011年的区别，并就其中重点的内容进行了详细解读和说明，在解答各业务经理疑问的同时，也进一步指出了考核的重点项目，给大家阐明了2012年的责、权、利！
再次是市场部林鑫经理结合数据对公司的主要品种进行了竞争分析，精准客观的分析各产品的优劣势，尤其对新治君更是多维度的分析，同时提出前瞻性的建议，为公司产品以后的发展方向提供了数据支持！
之后是朱其青经理和林鑫经理就新治君各省分级管理分别从操作层面和学术层面进行了阐释，针对分级管理的各个节点提出了实操指引，针对分级管理的专家层面提供了系统的学术论据，提供针对性的书面申办资料给到各省，为各省业务经理及客户提供了有力的工具支持！
最后是公司质管部卢建明经理、财务部姚冰经理、客服李雪主管等对公司业务流程中涉及到的相关注意事项进行了培训和解释，以及人力中心刘敏雅经理的职业生涯规划，极大的丰富了本次总结会议的内容！
通过本次会议已达成如下目标：
1、各在售品种2012年目标更加明晰，实施计划更加具体；
2、新治君分级管理要求更细化，制定措施更具针对性，展开步骤；
3、新治君学术支持更具说服力，产品特点进一步凸显；
4、新的考核方案更具导向性，激励作用更强；
5、新的目标责任书更细化业务经理的目标和责任，更具操作性；
6、与相关部门的沟通更为深入，更有利于今后工作的相互配合；
最后，感谢公司其他中心和部门对营销中心的关心和支持！2012，让我们继续坚定信心、百折不挠、实现跨越、再创佳绩！
