信心加坚持，实现跨越--记第三届新治君/永抗客户座谈会
发布时间：2014-08-03 来源：汉光医药 访问次数：
2011年11月29日下午2点，汉光医药第三届新治君/永抗客户座谈会在河南郑州皇冠假日酒店紫荆阁会议室举行，这是新治君产品上市3年来第三次举行大客户会议，新治君/永抗的新老客户与公司领导及各地业务经理再次聚首。签到客户达40余人。
会议一开始，由姚总隆重介绍中国医药企业管理协会会长于明德为我们做专题演讲，于会长演讲的题目为“医改新政策学习与讨论”。于会长主要从十二五提要、新政策学习、产销形势分析三方面进行了分析讲述。在生物医药十二五规划里，有传统医药产业改造升级，新兴医药产品追踪世界前沿技术，占领生物医药制高点。
谈及至此，于会长抛出3个问题：升级升什么？占领制高点占什么？总体目标是什么？目标是建设四个能力制药大国迈向制药强国，四个能力为：1、具有自主知识产权的原创能力；2、药品制剂畅销欧美日；3更多原料药争得全球市场主导权；4、部分产品标准领先国际标准。
听到此处，每一位与会人员都觉得欢欣鼓舞，没错，我们的新治君/永抗就是拥有自主知识产权的国家一类原研新药！我们拥有能占领生物医药制高点的产品！
于会长还和大家分享了关于医改、基药、物价、限抗方面的政策，讲到限抗政策的时候，提出了医药行业内人士对限抗政策的不同意见，认为用行政命令干涉医生用药是不科学的方式，并提出了防止滥用抗生素的建议。
于会长的讲话风趣幽默，旁征博引，几次引发全场自发性的鼓掌。
接下来由市场部林鑫经理做“新治君市场数据分析与价值实现”专题报告，林经理从宏观到微观一一为我们做出了详细的分析。首先是市场的外部环境分析：抗感染药物规模分析—抗感染药物类别分析、份额分析—头孢菌素类市场规模分析—复方头孢类药物市场规模分析。在林经理抽丝剥茧的层层分析中，与会人员不难得出，头孢菌素类是抗感染药物中占据市场份额最大的一个类别，达50%左右。在头孢菌素类药物中,单方头孢销售呈下降趋势，复方头孢类呈增长趋势，其中舒巴坦+头孢噻肟（新治君）份额逐年增加。新治君2011年的销售在复方抗生素销售总排行第二！
再次证明，我们操作的是一个多么有前景的产品，我们操作的产品已经排列在复方抗生素的销量前三，这三年，我们的工作卓有成效，让人更加坚信，目前的困境之时暂时的，黎明的曙光就在不远的前方！
林经理再具体到产品的内部分析：新治君医院覆盖情况（从全国到各省，从地方医院到部队医院，从三级医院到二级医院）--新治君各省销售结构，处方量分析—新治君2011年销售结构分析—2011年新治君销售各省排名。继而分析了招标与医保情况，新治君已经在全国95%以上的省份参与了投标并取得了良好的中标结果，截止2011年12月，新治君/永抗已经进入了全国22个省份的医保目录！
接下来，林经理谈及2012年预测与计划，并从多方面分析目标可行性，如国内外复方制剂情况对比、用药原则，并将产品类别药动学参数、产品本身药动学参数与主要竞品药动学参数进行比较，充分阐释了产品的优势所在，论证了头孢噻肟/舒巴坦是最好的复方头孢抗生素！最后，针对代理商做了重点推广科室的细分市场辅导，列举了公司市场部明年的市场活动内容，为代理商提供了强大的支持！
在这信心备受鼓舞的时刻，姚总发表了即兴演讲，其主旨为“回顾过去，汉光感恩；展望未来，坚定信心！”在姚总讲话的同时，营销中心总监李总、销售部朱经理站立于姚总两旁，俨然守护的两座巍巍昆仑一般。当姚总讲到感谢我们的客户的时候，拉起左右两边两位营销中心主要负责人的手，向与会的客户深深的鞠躬，全体客户起立鼓掌回礼，掌声经久不息！
当讲到目前的局面以及明年的规划的时候，姚总一声响亮的问话，“汉光的业务经理们你们有没有信心，你们在哪里？”我司同事全体起立，用同样响亮又激昂的声音回复：有信心。随后，姚总引领我们齐声祈祷：祈祷国家繁荣昌盛！祈祷人民和谐幸福！祈祷医药行业健康发展！祈祷客户事业蒸蒸日上！祈祷汉光家人健康快乐 成功！祈祷汉光和我们一起实现梦想！
短暂的茶休之后，营销中心李总做主旨报告演讲“信心加坚持、实现跨越！”李总主要从三方面进行了阐述，一、在当前政策环境下，我们为什么还继续选择“新治君/永抗”；二、下一步如何去做，要点在哪里？汉光公司能提供的支持！ 三、就大家关心的问题进行解答。
李总将今年新治君工作中遇到的问题全部列了出来，并向客户详细解释了公司是如何去做这些事情，以及公司是基于什么样的原因选择了目前的操作模式，对新治君今后的工作安排也作出了明确的指导，非常具体与实际。
李总同样表达了对新治君永抗坚定不移的信心，让我们更加相信，新治君/永抗的前景是光明的：坎坷之中包含着希望；艰辛之中孕育着未来！
会议还邀请新治君销量前三的客户讲话，江苏程总呼应了姚总的讲话，邀请全体客户起立，以热烈的掌声感谢汉光公司的领导及各位全体同仁对客户的支持，汉光全体同事同样全体起立回谢客户们的掌声，顿时，会场掌声不断，气氛白热化！
在这美好的气氛里，主持人孙敬军宣布颁奖和抽奖活动开始。首先颁发年度销售排名前三的大奖，姚总亲自将奖品与奖牌送到了客户手中。接下来，李总为我们抽取了三等奖三名，二等奖两名，一等奖一名。会场充满了欢声笑语！在一声又一声的“茄子”声里，我们留下了欢乐的大合影。
于会长的讲话机智幽默，姚总的讲话感人动情，林经理的报告让人拨云见日，李总提供具体行动支持，北京客户韩立斌与江苏客户程安徽的发言让人看到目标。整场会议紧紧围绕主题“信心加坚持，实现跨越”，气氛融洽、内容紧凑，在颁奖与抽奖的喜悦中结束了本次大客户座谈会。
最后，再次引用姚总讲话的祈祷词：祈祷国家繁荣昌盛！祈祷人民和谐幸福！祈祷医药行业健康发展！祈祷客户事业蒸蒸日上！祈祷汉光家人健康快乐 成功！祈祷汉光和我们一起实现梦想！
让我们期待明年再聚首！
市场部 廖海燕 供稿
