发布时间：2015-01-18 来源：汉光医药 访问次数：
汉光营销峰会实录
销售管理部 温智辉
2015年1月14日至1月16日，即将叩响春意的平凡日子，迎来了汉光公司营销中心的年度盛典。这届盛典，不仅是营销英杰收获汗水分享果实的季节，也是营销英杰踏上征程再攀高峰的誓师节日，更是载入汉光公司发展史册的一届盛会，因为这届盛会口服线销售队伍以独立的部门参加会议，终于与公司传统的针剂销售部门形成分治，汉光公司“口服线销售队伍”将载入历史。
图为：精神饱满的各省区销售经理与营销总监陆腾先生的合影
1月14日清晨，从一踏进广州合晋帝苑酒店，就看到到处洋溢着富有广东特色的画面——三五知己或亲朋好友相聚，边“叹”早茶，边聊天，人声虽沸，却惬意而温馨，让人置身于家的暖流，完全忽略了声浪的存在！汉光公司营销中心的2014年总结及2015年展望的大会就在这样亲切的环境下召开。只见各位销售精英正装加身，精神满溢，下笔如神地在签到表上签下自己的名字，既扫去旅途奔波的辛劳，也卸去了参加欢迎晚宴后的疲惫，在会议室静待着会议的召开。此次会议为了让与会的人员有充足的时间来畅谈收获，分享艰辛，脱下包袱，轻装待发，首次采取分开销售一部（口服线）和销售二部（针剂线）在两个会议室，同时召开的模式。
上图分别是销售一部、销售二部会场以及出席会议的全体人员
早上九点整，汉光公司副总经理宋晓琴女士和营销中心总监陆腾先生步入了销售二部（针剂线）的会场，市场部总监林鑫先生和经理夏靖先生也列席其中。随着会议主持人——人力资源部经理林海先生铿锵有力的声音发出，二部的总结与展望会议就此拉开了帷幕。与此同时，一部会场也在营销中心总监助理黄正平先生和市场部口服线产品经理吴俊霖先生的坐镇下，进入了会议的议程。会议室虽置身于茶室中，人群散漫的声音畏惧般淹没在我们高亢而集中的声浪中。只见销售精英们一个接一个自信地站在演讲台上，自谦地展示自己的成果，但毫不吝啬地分享自己在获得成果过程中的喜悦与艰辛，困惑与感悟，取经是台下每个人的自我需求和对演讲者的尊重，掌声是赞美台上演讲者的共同也是唯一的语言。各大区经理对各自辖区的区域经理的点评，省去了过誉的言语和尖刻的批评，更多的是中肯的指点和殷切的期盼，会场充满了严肃但不失祥和的气息，到处散发着“赠人玫瑰，手有余香”的“香气”。
图为：公司副总宋晓琴女士发表讲话
会议井然有序地进行着，如火如荼的分享和展望，点燃了会场，下午本应的倦意，也被洋溢的热情卷走了，时间都沦为了多余的摆设。下午6：00已不知不觉间悄然而至，随着宋总寄语的话音落下，二部的分享会也随即结束。但一部的分享会丝毫没有结束的痕迹，议程还在次第有序地进行，分享会的最后，市场部产品经理吴俊霖先生献上了一场精彩别论的产品知识培训，获得掌声一片，一部的分享会也在这掌声中落下帷幕。
图为：营销中心总监陆腾先生讲话
1月15日上午，还是在那个熟悉的会场，还是那副亲切的画面，还是和那群可爱的同事一起，如期出席汉光营销峰会。上午议程，分别由营销中心总监助理黄正平先生和营销中心总监陆腾先生就2014年的整体销售情况做了分享，对存在的问题一针见血地指出，毫不掩饰诟病，在批评与自我批评中，伴随着鼓励的掌声，转向了对2015年的期盼。在演说2015年规划时，两位老总殷切期盼之情溢于言表，每一寸发言都浓缩了他们的管理精髓，核心直指目标医院开发、区域招商、终端下沉等利剑，要的就是全体业务经理亮剑：亮执行到位的剑，亮齐心协力的剑，亮佳绩我创的剑……在雷动高涨的掌声下，结束了上午的议程。
图为：各部门展开小组讨论现场
15日下午，会议以别开生面的小组讨论形式拉开序幕，全体人员按部门和大区划分小组，集中讨论七个议题，分别是：1）2014年存在的不足和2015年如何改善；2）如何完成2015年的销售任务；3）如何落实月度例会的召开；4）各大区存在的管理问题如何解决；5）阶段性的行动计划如何推进等，每个小组在组长的引导下，围绕议题进行讨论，一番言去语来，讨论分外热烈，这厢话音刚起，那厢掌声不息，这厢郎朗笑声，那厢议论纷纷……如此这般，议题的讨论结果，在语声、笑声、掌声此起彼伏，错落有致中逐个尘埃落定，热烈的讨论无法阻挡时针的脚步，更无法挽留时间的流逝，既定的结束时间毫无感情地降临，没有一个小组能把所有议题完成讨论，可见每一个小组对每一个议题都是认真讨论，用心交流，绝不轻易妄下结论，都已严谨的态度完成了今天的分组讨论。
1月16日早上，虽然已经是第三天的会议，但所有与会者包括会务服务人员，丝毫没有被疲惫妆点脸颊，饱满的精神充盈着会场，热烈的细胞在会场中漂浮，今天，迎来了本次峰会的高潮-----1）陆总和黄总的年度总结和明年寄语；2）销售提成和奖励政策的解读。首先，陆总代表营销中心作2014年的年度总结，陆总以一贯通俗风趣幽默的语言，严肃而不失轻松地对2014年的成功与失败作了分享。从分享中，陆总非常谦虚，把成功更多地归集为全体销售精英的努力，自己承担不足的责任，满怀一片殷切之情。最后陆总以两幅漫画结束分享，一是希望公司内部能打破所谓的部门墙，所有部门都应拧成一股绳，相互依存相互推进，以共攀高峰；另一幅是与所有销售精英共勉，希望大家能共生共赢。
稍事休息后，黄总带上2015年的新年规划发表演讲。同样，黄总的讲演，没有哇众取宠的讨巧语言，没有华而不实的浮华文字，字字句句都围绕发展、招商、下沉等耳熟能详的词语，整个演讲过程，保持着严谨的工作作风，一丝不苟，最后还不忘提出会后需要马上跟进的几点工作指引，可见拳拳爱护之意。紧接着，黄总趁热打铁，解读2015年的销售提成和奖励政策，对新的提成奖励政策的制定宗旨、内容等做了详细的讲解，全体人员都聚精会神地听，对不明白的内容也踊跃提问，黄总也一一给予耐心的解答，陆总也及时地加以补充，整个解读和咨询过程始终保持着轻松，直到所有人清晰明了后，本次峰会也就接近尾声了。
图为：销售一部、销售二部展示斗志和士气
最后，会场再次沸腾，原来为了给全体营销人员壮行，黄总亲自创意，提出：“春风吹，战鼓擂，拼业绩，谁怕谁”和“骑战马，唱凯歌，比业绩，怕过谁”的嘹亮口号，分别让一部和二部上台演练，经过两次彩排，最后以整齐划一响亮的声音，唱响了希望的号角，成功指日可待。
难忘的2014年离开了我们，汉光公司营销峰会也曲终人散，但2015年的辉煌必将铸就，来年，让我们盛载更荣耀的成功再聚首，再呈现喜悦的艰辛！
骏马辞旧，分享成果，点赞。
祥羊迎新，再铸辉煌，给力。
